Величина оплаты риэлторских услуг может формироваться для клиентов двумя способами: как процент от стоимости сделки или в виде фиксированной суммы. Агентства недвижимости чаще берут процент от сделки, большинство частных специалистов работает по фиксированному прейскуранту.
На начало 2022 года фиксированная цена на услуги риэлтора по продаже квартиры под ключ в Москве и Московской области (наиболее часто встречающиеся предложения):
50 тыс. руб. - 150 тыс. руб.
Разброс цен косвенно может свидетельствовать об опыте и профессионализме специалиста, но только косвенно. В большей степени на цену услуги влияет востребованность у потенциальных клиентов. От этого же, соответственно, зависит и уровень заработка частного специалиста, у которого два фактора роста: число сделок и размер оплаты за них.
В среднем для клиента плата за услуги здесь составляет 1-6% в зависимости от стоимости квартиры и сложности сделки. При этом самим агентам в рекламных проспектах компаний иногда обещают до 75% от полученного дохода. На практике, если какие-то агенты недвижимости и получают такие деньги, то только единицы - обладающие действительно уникальными способностями "проводники".
Размер суммы, которую начинающий агент получит за завершенную сделку, обычно неизвестен до того момента, как он распишется за нее в ведомости. Чаще работник бывает разочарован, хотя с какой стороны на это посмотреть: 30, 40 или даже 50 тыс. руб. не такие уж плохие деньги.
Фиксированный порог заработной платы предлагают не во всех агентствах и не всем сотрудникам. Как правило такая оплата связана к тому же с обязательным присутствием в офисе в течение какого-то времени. Чаще работник получает процент от проведенных сделок.
В последних обзорах «Работа.Ру» и «РБК Недвижимость» можно найти информацию, что нижняя планка ожидаемого дохода агента по недвижимости начинается от 60–70 тыс. руб., а верхняя граница составляет 400 тыс. руб. Средним размером заработка может считаться сумма 150 тыс. руб., но и это больше относиться к опытным специалистам со стажем и наработанной базой клиентов.
Отличие брокера по недвижимости от риэлтора
Они выполняют практически одну и ту же работу, но это две разные должности. Главное отличие в том, что брокер может совмещать свою деятельность еще и с выдачей ипотеки.
Гибкий рабочий график - важное преимущество работы агентом недвижимости. Представители этой специальности почти всегда имеют возможность свободно планировать свое рабочее время. Однако это совсем необязательно значит, что они могут работать меньше или в более расслабленном темпе, чем работники других профессий. Иногда это так, - когда у специалиста большой опыт и хорошо отработанные приемы и методики.
В других же случаях ситуация может быть едва ли не противоположной: специалисту требуется работать, работать и работать, чтобы получить более весомый доход. Все может быть похоже на поговорку про животное, которого ноги кормят. Только риэлтора кормят не ноги, а телефон.
Понятно, что сначала нужно обучится основам профессии, а затем и ее тонкостям.
Вузы специалистов такой специальности не выпускают, но можно пройти обучение на профильных курсах, семинарах и тренингах. Немало полезных обучающих материалов можно найти в интернете, рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов. Однако без практических наставлений опытного представителя профессии на начальном этапе обойтись вряд ли получится.
Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы или тренинги в агентстве недвижимости, благо они обычно бесплатные, хотя и могут быть уже совмещены с какими-то трудовыми обязанностями. В помощь начинающему сотруднику обычно предоставляется куратор. Срок стажировки может варьироваться в разных агентствах: обычно от недели до месяца. Правда, как говорят бывшие стажеры, всех тонкостей специальности куратор, из соображений здоровой конкуренции, никогда не раскроет. До каких-то нюансов придется доходить самому (или самой).
Агентства заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, даже возраст часто не является помехой. Ведь заранее трудно предугадать, кто из кандидатов сможет успешно проявить себя в практической работе. А кроме того, даже те, кто потом не станет сотрудником компании, в процессе обучения и практики сделает много звонков, способствуя тем продвижению бренда агентства на рынке риэлторских услуг.
Но кому-то все-таки откажут, например, указав на отсутствие хотя бы среднего специального образования. А если откажут без объяснения причин, то скорее всего организаторам просто не понравился внешний вид кандидата или его манера общения: "представительность" действительно важная составляющая успеха этой профессии. Если вы не вызовете доверия у клиента, то и о заключении сделки не может быть и речи.
А теперь попробуем обобщить достоинства и недостатки этой профессии и заодно понять, кому она подойдет, а кому нет.
Pиэлтop - это динамичная работа, требующая от человека определенных черт характера и психологических качеств. Поэтому некоторые из особенностей этой деятельности, обычно считающиеся минусами, будут таковыми далеко не для всех.